第186章：双管齐下

　　长期以来李晗都以为百喆蛋糕店只是靠着一群熟客养活的，根本没想过他们的热度早就通过客人的口口相传扩散开了。
　　而且因为王蔓和李嘉都希望这家店能保持原样，李晗也没有想过百喆蛋糕店热度的事。
　　因此，中午吃饭的时候李晗就用大数据APP查看了一下蛋糕店的客户大数据。
　　比较亮眼的地方在于，他们店里有79％的客人是回头客，而且大部分客人都会在一周内再次购买精品下午茶，84％的客人在品尝过后选择了推荐给自己周围的人。
　　虽然李晗不知道蛋糕店具体的热度有多少，但这些数据已经相当厉害了。
　　从这个数据来看，确实有开分店的资本。
　　而且百喆蛋糕店的规模较小，其实很容易成型，那种奶茶店、鸡排店稍微改装一下，买一台手磨咖啡机和一台烤箱就能开业了。
　　想到这，李晗下定了决心，来到一旁跟刘畅发了个视频请求。
　　连上后，李晗开门见山的说：“今天开始，你让我大舅子安排人再收购三十家左右小门面，就路边的奶茶店和正新鸡排那种规模就行。租个三年就行，不用买。”
　　“三十家？”刘畅有些惊讶的问，“你要开奶茶店吗？”
　　“不是，是百喆蛋糕店的分店。”李晗解释道，“我今天调查了一下，发现我们店这两个美女比我想象中要能干不少，所以我决定挖掘出她们的潜力，把分店开起来。”
　　“可是，人手怎么办？”刘畅担忧的问，“要重新开始培训吗？”
　　“简单，”李晗笑道，“你就去加盟网上发布一个加盟消息，告诉大家，我们提供店面、设备和成本，邀请他们入驻。一家店只需要两到三个店员，可以是小情侣也可以是好朋友，一个人做甜点、一个人泡咖啡、一个人负责收银，每个月收益我们拿30％。”
　　“我们提供店面、设备和材料，那和着他们就出几个人就行了呗？”刘畅琢磨了一下，“这拿三成会不会太亏了点儿？”
　　“租金当然从店的盈利中扣啊，如果当月盈利不足以抵消租金，那就不抽成。”李晗继续道，“我们提供食谱，而且包教会。收益是按比例来算，他们就能多赚多得。”
　　“你这番话听着有点像外面骗加盟费的骗子……”李嘉在旁嘀咕道。
　　“是有点……”李晗干笑了一下：“但是合同肯定是正式的，他们看了就知道了。”
　　说着，李晗向刘畅叮咛道：“唯一一点，就是要签下保密协议，我们店的配方和套餐组合他们不得泄露，否则会追究法律责任，然后其它的就以常规条款来限制就行。”
　　“一下开这么多家……会不会亏啊？”刘畅担忧的问。
　　“没事，赔了算我的。”李晗笑着说，“钱嘛，没了再去赚，放心干。”
　　“好吧！”刘畅闻言这才放心了一些，“可是，真的能包教会吗？”
　　“这个很简单，首先你在招人的时候也可以要求他们有一定的料理水平，之后……”李晗说着，轻轻捏住边上偷听他聊天的王蔓的小耳朵，把她拽到了屏幕面前，“让这两个姑娘去教那些加盟的人，教会为止。我表妹那种从来不做饭的都能学会，那别人肯定也能。”
　　王蔓瞪大眼睛不满的掐住了他的脸，然后向屏幕另一头的刘畅打了个招呼：“下午好。”
　　李晗按住王蔓的脑袋，继续道：“第一批人都学会之后就好办了，建个群让大家在里面交流心得，一方面可以把自己发现的更好的手法教给其他人，另一方面这些可以一起教新人，大家互帮互助，一起把这个品牌做大做强。”
　　“听起来很不错，我喜欢这个模式。”李嘉在旁笑道。
　　王蔓则是叹了口气：“就怕不是所有人都这么善良啊，肯定会有人学会食谱、做出名气后就退盟。”
　　“让他们去啊，门面在我们手上，品牌也是我们的，我们只要再招两个人就能填补空缺了。”李晗撸着她的辫子笑道，“至于他们退盟之后……我问你，如果有一家新开的汉堡店告诉你，他们家的汉堡和金拱门一模一样，你会不会去吃呢？”
　　“那要看价格吧。”刘畅在那边回道，“要是价格一样，那我为什么不直接去吃金拱门？”
　　“对吧？”李晗转向刘畅说，“他们如果退盟单干那就只能降价，再加上没了我们的品牌知名度的加成，他们生意也会下降，退盟之后他们的收入反而更少，而我们只要再招一组人就没损失了。”
　　“妙啊……”王蔓恍然道。
　　李晗听得忍不住笑了，轻轻托起她的下巴调侃道：“你是只可爱的小猫咪吗？来，再‘喵’一声我听听。”
　　王蔓脸上微红，看了看李嘉和刘畅脸上的戏谑表情，脸越发红了，在李晗肩膀上锤了一下：“讨厌，说正事的时候就正经点行不行？人家看着呢……”
　　“总之，我们的发展方针就是这样。”李晗继续道，“百喆蛋糕店这个运营模式人手少，所以追求的是质，是靠留住客人来创造盈利的，对于推广的需求不是那么高。”
　　“这种模式的优势是可以绕过外卖平台的抽成，只靠老顾客就能养活自己了。而且产量低，一家店每天也就能产出三十份左右的精品下午茶，即便开三十家店需求也不会饱和。不过既然是手制点心，当然还是要追求宁缺毋滥的原则，不能让产量太高，从而让客人失去新鲜感。”
　　“但即便产能过剩了也没关系，我们可以让百喆蛋糕店生产面包，用于供应琉璃手制汉堡的面包需求来内部消化掉，这样也能给双方节约成本。以后两家店偶尔来个优惠联动一下，吃汉堡送手制点心，或者买精品下午茶送汉堡优惠券之类的……”
　　李晗滔滔不绝的把他脑海中的这个运营模式给刘畅、王蔓还有李嘉三人详细的解释了一下，三人听得眼中直放光。
　　“兄弟，你简直是个天才啊！”刘畅惊叹道，“难道你一开始就是这么计划的吗？！”
　　“倒也不是一开始就这么计划，但确实有这么想过，只不过最近才有了雏形。”李晗摸着王蔓的脑瓜说，“主要也是这姑娘最近有点让我刮目相看。”
　　“我呢？”李嘉在旁指了指自己不服气的问。
　　“你也很棒。”李晗拍了拍她的脑袋笑道，“在我每天都在店里偷懒的情况下，还能把这家店运营的很好，已经很难得了。”
　　“这还差不多，嘻嘻……”李嘉满意的点头笑了。
　　“行，我知道了！”刘畅干劲满满的说，“我今天就跟大家说明这个运营方案，我有种预感啊，咱们迟早能做成媲美金拱门、KFC的大品牌！”
　　“那当然了。”李晗豪情万丈的笑道，“等这两家店做大了，咱们的品牌在国内声名远扬，再去收购一些零食、汽水、泡面之类的快速发展，等到在食品行业称霸了，再踏足别的圈子，搞服装、做游戏！最后跟桥口公司两家公司一起联手，咱们闯进国外的市场，闹他个天翻地覆！”
　　“喔！燃起来了！”刘畅激动的笑道，然后担忧的问：“可是，那样的话咱们就需要更大的公司和更多人手啊，这些去哪搞呢？总不能都用自家人吧？”
　　“再慢慢扩张嘛，时间还长着呢。”李晗满不在乎的说，“不过还有一点，蛋糕店的门面要在嘉兴咖啡的自营店附近，一方面是为了蹭他们的热度抢走他们的客人，另一方面也是为了打击他们的生意，为日后收购他们做好准备。”
　　“知道了。”刘畅应了一声，“那我就先去跟下面的人交代了。”
　　切断视频后，李晗就思考起接下来的资金分配来。
　　他的这个方案发展起来固然是快，但是靠烧钱烧起来的，需要先投入个几千万进去先把店开起来，然后慢慢回本。所以他得先算好，要花多少钱来收购嘉兴咖啡。
　　这些预算方面的工作很浪费时间收益又很低，李晗准备交给别人去做。
　　而刘畅刚才的那句“燃起来了”让他想起了一个人：王振宇之前曾经说过想和他一起干。
　　最初的那一批人在提供了资金作为桥口公司的股东后，李晗和他们联络的就少了。
　　只有在股东大会上李晗会见到王振宇和陈建军两人，但这两人自从拿到去年的分红后似乎就只想等着数钱了，偶尔能在以前的群里看到他们在说最近提了辆宝马之类的。
　　他也不知道王振宇现在还有没有兴趣继续跟着他，他准备回去问问看。
　　商议好了细节后，下午差不多也就过去了，三人将蛋糕店打烊准备回家。
　　“拜拜，我亲爱的合伙人们。”李嘉向他们俩挥了挥手，“明天也一起加油吧？”
　　待李嘉离开后，李晗搂住了王蔓的肩膀：“好了，今天回去先把星空布丁的配方整理出来发给慧慧吧？然后祈祷她能快点学会。”
　　“没问题的，我保证三天内教会她。”王蔓自信满满的笑道。